La iniciativa tiene como objetivo instalar en los proveedores mineros las capacidades para que puedan desarrollar una mentalidad y actitud emprendedora en temas relacionados con la internacionalizaci\u00f3n, incentivando la posibilidad de exportar sus soluciones desde el norte de Chile hacia el mundo.
Dirigido a los m\u00e1s de 2.200 emprendedores de las regiones de Atacama y Antofagasta inscritos en SAWU -la plataforma de Compra Local 100% orientada a las Pymes- la meta es conseguir que despu\u00e9s de los 12 meses de preparaci\u00f3n, una veintena de proveedores crucen las fronteras y conquisten mercados internacionales.
\u201cCreemos que con este programa demostraremos que nuestro pa\u00eds no es s\u00f3lo productor minero, sino que tambi\u00e9n hay Pymes de innovaci\u00f3n tecnol\u00f3gica que hacen que esta industria funcione de manera exitosa. Queremos apoyarlos en este proceso de exportar sus soluciones, o bien de identificar demandas que ellos puedan cubrir. La miner\u00eda chilena es muy bien vista afuera, y una buena parte de los buenos resultados es gracias a nuestros proveedores del sector minero, que se han comprometido con ofrecer el mejor servicio\u201d, se\u00f1ala Arturo Vicent, gerente general de SAWU.
Hay ejemplos exitosos de internacionalizaci\u00f3n, como cuenta Trinidad Carmona, emprendedora Endeavor y directora de marketing y ventas en Drillco, empresa chilena l\u00edder en la industria de la perforaci\u00f3n, hoy con presencia en 35 pa\u00edses. \u201cEn nuestra experiencia, si bien el \u00e9xito depende de m\u00faltiples variables, lo m\u00e1s importante es asegurar entregarle al cliente final (el usuario dentro de la faena) una oferta de valor constante, independiente de la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica donde se encuentre. Es decir, lograr vincularse con \u00e9l como si estuvi\u00e9ramos en la misma ciudad. \u00bfSoy capaz de responderle con la misma velocidad y calidad, pese al huso horario o la diferencia idiom\u00e1tica? \u00bfCuento con el mismo nivel de calidad en el servicio en t\u00e9rminos de log\u00edstica, despacho, soporte en terreno, servicio t\u00e9cnico, respuesta comercial? Si tenemos una oferta de valor atractiva y diferenciada, y somos capaces de implementarla en terreno con calidad, no hay l\u00edmites geogr\u00e1ficos a la expansi\u00f3n regional que podemos alcanzar\u201d.
De acuerdo a los resultados de Drillco, la clave para expandir el negocio en el exterior es controlar los riesgos y las expectativas, es decir, tener claridad de los recursos con los que se cuenta para \u201catacar\u201d el nuevo mercado, tanto financieros como en t\u00e9rminos de equipo y dedicaci\u00f3n, y sin descuidar el mercado y los clientes locales. Y la primera gran barrera es conseguir un resultado exitoso en un cliente relevante en el pa\u00eds de destino, como
validaci\u00f3n en el ecosistema local.
\u201cEl desaf\u00edo, entonces, fue elaborar un programa robusto que respondiera a estas necesidades espec\u00edficas\u201d, agrega Vicent. Finalmente qued\u00f3 compuesto por 4 etapas, destacando las sesiones virtuales de orientaci\u00f3n estrat\u00e9gica, los workshops para desarrollar aspectos espec\u00edficos de exportaci\u00f3n y las mentor\u00edas a cargo de Endeavor, entre
otros contenidos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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